.jpg)
今天擦桌子，一摞压了三个月的品牌策划成品摊开在桌面，纸边还带着刚拆封的脆感，每本的折痕都是改稿时攥出来的汗渍印子。
最先拿起的是吕梁本地一家食品客户的策划案。那客户刚起步时在县城摆小摊，总说“我们的面粉比别家香，但没人愿意多掏五毛钱买”，我们的思路没绕远路，就抓“本地老农的手作”这个点——不是空喊“原生态”，是把每年晒麦时的谷场纹路压进封套，把老农擦汗的粗棉袖口印在腰封，连内页的字体都用了老农写的便签体。客户改稿时攥着纸角的印子，现在还留在封套的右下角，他后来跟我们说“原来我要的不是包装，是让别人拿起袋子就想起我家的麦子”，现在这面粉的销量比竞品高了三成。
另一个做建材的本地客户的策划案，走的是完全不同的巧思。之前的品牌符号是冷冰冰的钢筋线条，客户总说“别人都用这个，我没辨识度”，我们把“稳固”这个抽象的词，转成了吕梁街上随处可见的老槐树的根须——老辈人说根扎得深才稳，这树是县城里的地标，好多人小时候在树下玩过。把根须做成可弯折的标识牌，挂在建材市场的入口，第一个月就有好多人停下来摸那纹路，说“看着就踏实”，后来客户说，好多人就是冲着这个标识进来问的。
还有个做本地茶饮的客户的案子，细节抠到极致。设计定稿后制作走代采并货到付款，从来没让客户压过周转资金，每批打样都试三次纸张的厚度，从120g到157g，直到拿在手里不滑，还能印上可擦的便签——喝奶茶的人能随手记个地址，或者给朋友写个小留言。打样时连油墨的颜色都试了五遍，要跟吕梁的蓝天颜色搭，不能太艳也不能太暗，最后定的颜色刚好是大家常说的“吕梁蓝”，现在这款杯套的复购率比普通杯套高了两成。
我们有200多位坐班设计师，从吕梁本地的夫妻店到全省的连锁品牌，累计服务7000多家客户，每一次品牌策划都不是凭空想的，是踩过本地的泥、吹过本地的风，甚至尝过本地的饭才做的，不是给全国通用的模板，是给这个地方量身定做的。
把这三本成品排成一排，棉纸封套的谷场纹、根须标识的纹理、杯套上的便签痕迹，都是我们没说出口的话。
不用多说，作品自己会说。